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欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制…16万亿整装市场竞争加剧

发布日期:2021-06-16 13:05   来源:未知   阅读:

  最快开奖现场报码中国超小型开关数据监测报告,可以说,今年的整装热,是尚品宅配、维意定制和孖酷他们搅动起来的,他们共有的工具是BIM。

  我记得,在2018年出现过一次整装热,那一次热潮,是因为尚品宅配、维意定制和新居网在2017年年底推出了HOMKOO整装云及欧派家居在2018年上半年推出了欧派整装大家居。

  时隔三年之后,整装再度成为中国家居建材家装行业特别是定制家居行业的热点,为什么?

  以上是从2017年到去年,全屋定制家居行业的平均增速图,可以看出,从2017年到去年,行业的增速一直在下行,从2017年的30%多跌到了去年的10%多,全屋定制家居产业,正在由蓝海走向红海状态。

  更纵深地看,经过二十多年的发展,全屋定制家居领域产生了营收过百亿、市值过千亿的企业,那就是欧派家居,那么,在全屋定制家居领域会不会产生营收过千亿的企业?我觉得至少最近几年很难,那么,全屋定制家居企业如何突破发展的天花板向营收千亿进发?只有“换道超车”,换到那条赛道呢?整装,因为,相比于全屋定制家居的千亿级市场容量,整装是万亿级市场蛋糕,可能性更大。

  尚品宅配、维意定制及孖酷定制同属于维尚集团,在整装市场,他们属于同时出拳,对外抢夺市场份额、对内形成内部竞争,我称之为“花开三朵,各表一枝”,他们共同的技术平台是HOMKOO整装云,今年,他们共同推出的解决整装问题的技术杀手锏是BIM。

  做整装,他们采用的是先直营试水再向经销商推广的路径,经过三年时间在广州佛山和成都成功试水后,今年,他们开始面向有实力的经销商推行整装战略,去年,他们在整装领域的营收,已经超过了10亿,按今年的态势,他们基本上是把“鸡蛋放进了整装这个篮子”。我认为是风险与机遇并存,风险在于,相比于定制家居,家装太复杂了,好在他们今年全面推出了自身研发且成功实践了三年的BIM科技,有望通过技术手段降低风险;机遇主要是整装万亿级的市场容量,再者就是在定制家居领域,面对拥有强大的传统经销商体系的欧派家居和索菲亚的竞争,他们依然有机会,但不是大机会了,而整装领域则存在大机会。

  欧派整装大家居发展迅速,去年接单量有12亿多,300多家整装大家居店分布在全国各地;相比于欧派整装大家居,索菲亚切入整装的时间较晚,去年才全面切入,刚刚公布的索菲亚财报显示,2020 年全年完成 500 家整装企业签约计划(含直营直签和经销商直签),实现销售额 7417.31 万元。

  在整装的具体做法方面,欧派和索菲亚的方法差不多,就是与当地名列前茅的家装公司进行横向合作,比如他们与星艺装饰及与圣都装饰的合作。

  第一,维尚、孖酷是把整装当(战略)风口,全面在全屋定制家居之外开拓“第二增长曲线”,而欧派和索菲亚是把整装当(流量)入口;第二、维尚、孖酷自己做家装做服务做平台,不仅卖柜子而且卖家装,欧派和索菲亚则是整合资源合纵连横,欧索是通过家装渠道卖柜子,家装的事由合作的家装公司完成。